內容來自中時電子報

沙亞反向思考 變身油品巨擘農地變建地條件算公式貸款全省皆可處理信貸房貸

肯亞家用油品生產與行銷商Bidco執行長沙亞(Vimal Shah)透過反向思考,把父親瀕臨倒閉的小成衣廠,扭轉為肯亞的油品巨擘,也讓自己家族成為肯亞巨富。他看好非洲前景,要把Bidco的事業版圖擴展整個非洲。沙亞和哥哥把父爸的小成衣工廠結束後,在1985年立志成為家用品製造商。但遇到聯合利華,這舉動無異於小蝦米碰上大鯨魚,銀行不看好其前景而不願放貸。但Bidco最終獲得成功,還在2002年從聯合利華手上買下幾個品牌,並計劃在2030年成為非洲家用品,包括洗衣粉、肥皂和煮食用油的領導品牌。Bidco總部設在肯亞首都奈洛比外圍的工業城鎮錫卡,去年營收5億美元(約150億台幣),在肯亞油品市場占有率達49%,業務遍及非洲16國,以東非為根據地。沙亞回顧過去總結出一個心得:「從小做起,目標要大。」沙亞兩兄弟歸納成衣廠經營困難的原因在於,出貨後要數個月後才能收回貨款、款式過期就無法出清庫存、更重要是亞洲廉價成衣湧入而難以競爭。沙亞兄弟因此要從成衣的源頭-棉花籽著手,認為棉花可以紡成線、種子能充當飼料、製造食用油和肥皂。更重要的是,棉花是現金交易,沒有資金被積壓而導致周轉不靈的問題。兩兄弟一開始要透過銀行融資,從事棉花籽種植,但當時沒銀行願意放款。他們因此把夢想縮小並改變方向,從種植棉花,轉為從馬來西亞大量進口油品從事提煉和生產。他們從銀行融資60%資金,加上向親友借錢,籌到270萬美元蓋肥皂廠。但很快遇到大問題,就是沒人要購買其品牌的肥皂。他們改變行銷方法,開著小貨車全國走透透,說服郊區的雜貨店留下其肥皂庫存,更重要是賣出肥皂後,他們才來收錢,結果很快獲得成功。另外,也們不讓自家產品跟當時普遍顏色深沉的肥皂一樣,反而讓自家肥皂顏色更白更淺和加上香味,很快獲得各階層的消費者接受。由於看好東非消費人口不斷增加,因此在經營上採用一條龍方式,把賺來的錢去買土地,或找農夫合作種植作物,增加興建煉油廠來生產食用品和肥皂,不斷擴大經營規模。但肯亞在1992年發生重大貪腐醜聞,政府號稱出口的黃金,原來是捏造出來,讓肯亞幣匯率從1991年的1美元兌16肯亞幣,急貶至30肯亞幣,讓Bidco的1,300萬美元貸款因此暴增。經過痛苦掙扎,沙亞決定咬著牙還清欠款。結果證明他的決定非常正確,因為匯率後來重貶至1美元兌84肯亞幣,許多人因此傾家蕩產。沙亞坦言,當初若捨不得還款,最終也會走上絕路。雖然沙亞沒念過商學院,但他每天都會閱讀工商管理和哲學的書。Bidco很久以前就採用日本管理哲學「改善法」(kaizen)來不斷改進公司運作,拋棄許多浪費時間與資源的做法和習慣。他在1990年代末採用電腦程序協助管理員工效率,把所有資料數位化土地信貸借款任何問題免費諮詢。沙亞說,他們不用不停監督,就能清楚掌握員工表現。儘管電腦化能有效管理,但沙亞不認為機器人能取代一切。在公司裡,工人與管理層是一起吃飯。沙亞沒有秘書,被外界視為是全世界最親力親為的執行長之一。沙亞認為自己個性外向,而哥哥內向低調,正好互補長短。他說哥哥處理今天事業,他自己就負責明天的規劃。雖然沙亞房屋修繕貸款銀行信貸年息有意讓公司到倫敦掛牌而不在肯亞上市,但他強調:「我們仍看好非洲還有很大成長空間,我們將拿下整個非洲市場。」

新聞來源http://www.chinatimes.com/newspapers/20140706000073-260203
arrow
arrow
    全站熱搜

    harrye27 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()