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白酒業增長剎車瀘州老窖、郎酒主動減速關山鎮土地貸款率利最低銀行比較

[ 因為過去幾年積累下的諸多問題,加之去年年底郎酒經銷商趁著郎酒對主要產品漲價之前大幅進貨,今年郎酒面臨著經銷商庫存嚴重、渠道價格大幅下滑甚至倒掛等問題 ]白酒塑化劑風波的沖擊,以及今年白酒行業增速的放緩,讓部分白酒企業開始主動減速,選擇收縮品牌並降低對銷售指標的增長要求。截至目前,瀘州老窖(000568,股吧)及郎酒均已明確表示2013年銷售指標不增加,甚至略有下降。瀘州老窖擬收縮品牌瀘州老窖高層近日表示,未來幾年將收縮品牌數量,明年乃至今後幾年,公司對國窖1573也不做銷量和銷售收入增長的過多要求。按照瀘州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路,瀘州老窖近年開發瞭大量中低端子品牌。對於目前的行業形勢,上述高層指出,就目前白酒行業來說,增速變緩有較大概率,但是就企業個體而言,由於食品安全/原產地概念,以及口感質量、品牌因素等原因,一批安全有保障、質量過硬、品牌塑造優秀、有歷史文化底蘊的企業將更加突出,行業集中度進一步提高,行業逐步由做蛋糕向分蛋糕過渡。瀘州老窖高層還表示,公司今後將堅持走“輕資產、重品牌、多杠桿”的經營模式,不會走大規模收購的擴張道路。上述高層還表示,公司2013年以及未來幾年的增長主要來自於以特曲老酒、窖齡酒、老字號特曲、頭曲、二曲為代表的中、低檔產品。上述高層提到,對中檔產品公司今後要做收縮,收縮品牌數量,精耕細作,做大產品單產,特曲老酒未來要替代國窖1573今天的地位,窖齡酒市場潛力巨大,還要進一步加大推廣力度,而低檔產品主要做好渠道營銷,今後將讓現有相關銷售人員成立民營營銷公司,專門經營低檔產品,進一步擴大市場占有率。瀘州老窖2012年前三季度實現收入和凈利潤分別為80.1億元和29.5億元,同比分別增長42.3%和47.1%。但銷售費用投入大增,前三季度公司投入銷售費用3.97億元,同比大幅增長96.5%。資料顯示,瀘州老窖2011年實現銷量14.29萬噸,已經位居行業前列。瀘州老窖董秘曾穎此前對外表示,經過調控,公司產品市場存量處於正常水平。面對市場的不景氣,首先是確保國窖1573產品價格的穩定;其次是加大瞭窖齡酒等次高端酒的銷售。郎酒削減目標保經銷商利益對於另一傢四川白酒企業郎酒而言,“縮減”也是2013年的關鍵詞。郎酒2011年3月提出,2012年銷售目標為100億元,但2011年郎酒就提前一年實現瞭100億元的銷售目標。但因為過去幾年積累下的諸多問題,加之去年年底郎酒經銷商趁著郎酒對主要產品漲價之前大幅進貨,今年郎酒面臨著經銷商庫存嚴重、渠道價格大幅下滑甚至倒掛等問題。有業內人士稱,郎酒今年1~11月份銷售額隻有70億元,不過,這一數據未得到郎酒方面的證實。上述業內人士認為,郎酒不解決經銷商庫存,業績還是會受到影響。郎酒相關負責人近日在接受《第一財經日報》采訪時也表示,今年年初覺得行業還有一年的好光景,所以2012年目標定在130億~150億元,但“中間發現怎麼調整都有問題”。他表示,今年公司在消費者教育上花瞭很多功夫,加大瞭餐飲渠道的投入。上述負責人認為,這一輪白酒行業的調整對行業是一個考驗,行業前五的白酒企業或多或少有些缺陷需要完善,在這一輪白酒行業的周期中調整不好的可能會出現發展緩慢的情況。對於明年的規劃,上述負責人表示,由於“今年特別是紅花郎在西南主要成熟市場(四川、重慶)價格掉得厲害”,因此,占總體市場三分之一的西南市場明年要減少20%的出貨量,2013年郎酒的銷售目標是不增長,速度降下來,甚至略微下降,僅定為110億元,這種降低是為瞭騰出空間讓經銷商降低庫存、提高經銷商利潤空間,對公司業務人員的考核指標不僅僅包括回款,還要包括經銷商庫存消化情況,公司還將縮減同一個區域內的經銷商數量、扶持核心經銷商,以避免經銷商過多、渠道價格過於透明導致經銷商利潤空間小。除此之外,郎酒對於開發品牌也堅決收縮,明年年底所有經銷商總代理產品合同到期後全部不再生產。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-17/149113271.html
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