國貨化妝品要多條腿走路
渠道為王。得渠道者得市場的“真理”在中國化妝品行業也不會例外。不算國外品牌，國內化妝品廠傢就有幾千傢，市場競爭相當激烈，自然引發渠道爭奪戰。國外品牌牢牢把握住百貨專櫃等高端渠道，國內品牌隻能在商超、專營店等渠道中廝殺。當然，也有本土品牌走瞭一條“尋常”路，即開品牌專賣店。原本很正常的商業業態，但在國內化妝品行業卻被看作是“異類”。開品牌專賣店的是不按常規出牌的，或者是被看作無法在百貨專櫃、商超、專營店等前三主流渠道“混”下去的無奈之舉。實則不然，隨著行業的成熟，所有在成熟行業體現的規律性的東西，慢慢會在化妝品這個領域出現。品牌專賣店也不會例外，而且也會成為化妝品的主流渠道之一。但是，品牌專賣店為什麼現在還看不出太火的樣子呢？博雅美容化妝品業咨詢機構總經理陳曦曾分析指出，原因在於，目前國際知名品牌的消費群體中還有一些是炫耀型顧客，這部分顧客不願意到街邊門面消費。另外，一賈難成市，商賈聚集方為市。造成“誰率先開專賣店，誰將吃虧”。不過，陳曦也認為這隻是一個市場發展階段的問題，也是時間問題。品牌專賣店對於品牌的好處是明顯的，可以很好地展示品牌的形象以及最新產品，提升品牌溢價力。對於顧客來說，品牌專賣店會給人一種信任感，品質做工各方面都有保證的感覺。而且可以享受到專業的服務，因為品牌專賣店都會非常註重品牌名聲，從業人員也一般都具備豐富的專業知識，並提供專業服務。化妝品行業裡的品牌專賣店同樣面臨著經營多品牌的專營店的難題：人工成本上升、房租上漲，消費者消費習慣的變遷等。除此之外，還有來自化妝品其他渠道的競爭壓力。尤其是國內化妝品品牌還沒有一號召力之時，盲目地隻實施品牌專賣店風險很大。盡管如此，但隨著消費者個性化需求的出現，一些品牌的嘗試，品牌專賣店在化妝品領域已經漸行漸近瞭。但是值得註意的是，單品牌專賣店這種渠道模式並非適合所有品牌，隻有具有一定市場號召力的品牌，能夠針對目標消費群提供豐富的商品選擇的品牌才適合。因此建議，有實力的化妝品企業可以多條腿走路瞭，在不放棄現有渠道的前提下，拿出一定的力量來做代表未來一支重要力量的品牌專賣店渠道。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
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